“选择在‘双11’这天就是表明咱们提供了优惠价格，希望可以让大家来三一‘淘宝’，而活动效果出乎我的意料之外。”活动总指挥、三一泵送服务企业总经理、二手设备公司CEO刘爱荣坦言，成交数量超出预期。他说，二手泵车拍卖会是了解市场需求后决定举办的，“有些二手机中介并不正规，价格也很高，但是售后却得不到保障”，三一希望能够通过这样的方式降低客户交易成本，解决客户后顾之忧，同时盘活资产，保护三一品牌，“达到双赢”。

  刘爱荣表示，明年年初还会继续举行二手设备拍卖会，满足更多客户要。以后，将纳入代理商的二手设备，甚至有可能举行区域性活动，搭建起一个拍卖平台。

  近乎完美的成交数量，超过行业成交率2至3倍成绩，“双11”举行的这次三一二手泵车拍卖会的成绩令人惊讶。据了解，为了这次拍卖会，有关人员准备了近一个月，到底有哪些秘诀呢?

  “准备充分，而且有创新。”刘爱荣说，对于准备拍卖的车辆，进行了用尽心思挑选，进行了维修，更换了易损件等，提高了产品质量，还对车辆类型进行搭配，给客户提供多样化选择。在客户的选择上，主要瞄准优质客户，而这些客户是通过近20000个电话多次沟通及层层筛选而来。“我们有明确的目的性地邀请客户，所以参加拍卖的客户也是真的想要购机的。”刘爱荣说，拍卖会开始前几天，已经有客户来试机，拍卖会后，有十几位客户已经付完全款。

  活动开场的车模拍卖是活动的第一个高潮，这也正是创新的环节之一。“我们将礼品作为第一件拍卖品，调动了大家的情绪。”刘爱荣说，另外一个创新之处就在于在价格实惠的情况下，为客户提供过硬的售后服务保障，而这也是二手机中介做不到的。还有拍卖会的主持人方灏，他与一般的拍卖会主持人也不同，作为三一人，他熟悉产品，在讲解产品时能够很快抓住卖点，使得拍卖会能顺利进行。

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